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藥價直擊地板的大環(huán)境下 醫(yī)藥數(shù)字化營銷已成趨勢
2020年10月27日 11:03:48
來源：制藥網(wǎng) 點擊量：3565
根據(jù)新的報告數(shù)據(jù)顯示，過去三年數(shù)字化醫(yī)療用戶平均增速高達30%，截至2019年底中國數(shù)字化醫(yī)療用戶規(guī)模已接近移動互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)的七成，達到6.2億……對此有分析人士表示，伴隨互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療技術、運營、用戶使用體驗的成熟發(fā)展，再加上一系列政策推動，醫(yī)院、醫(yī)生以及消費者對于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的認可度越來越高。
【化工儀器網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】根據(jù)新的報告數(shù)據(jù)顯示，過去三年數(shù)字化醫(yī)療用戶平均增速高達30%，截至2019年底中國數(shù)字化醫(yī)療用戶規(guī)模已接近移動互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)的七成，達到6.2億……對此有分析人士表示，伴隨互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療技術、運營、用戶使用體驗的成熟發(fā)展，再加上一系列政策推動，醫(yī)院、醫(yī)生以及消費者對于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的認可度越來越高。
在此背景下，以“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)手段提升醫(yī)藥數(shù)字營銷轉(zhuǎn)化率正成為越來越多藥企的選擇，已經(jīng)成為了行業(yè)發(fā)展趨勢。“隨著國家?guī)Я坎少徱约?lsquo;4+7’等政策的不斷出臺，藥企傳統(tǒng)的人力密集型銷售模式遭到嚴重挑戰(zhàn)，迫切需要高效的營銷模式和服務，藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型尤其是新型藥物營銷將是未來的大趨勢。”有投資人士說。
據(jù)悉，第三批國家集采的平均降價幅度大概率落在60%～70%區(qū)間內(nèi)。根據(jù)56個品種各級醫(yī)院端226億元的市場規(guī)模來算，市場規(guī)模將減少136-158億元，按50%的醫(yī)保報銷比例測算，醫(yī)?；鹈磕曛С鰧p少超過約70億元。在市場規(guī)模大幅縮水，藥價直擊地板的大環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)營銷模式將大調(diào)整，數(shù)字化醫(yī)藥營銷模式已然來臨。
對于醫(yī)藥數(shù)字營銷，還有行業(yè)人士也表示，一直以來，醫(yī)藥營銷對象的主體是臨床醫(yī)生，很少關注真正的終端用戶患者?；ヂ?lián)網(wǎng)賦能患者，讓醫(yī)療服務和醫(yī)藥企業(yè)能聽到他們的聲音，做到患者為中心，這是改變業(yè)態(tài)的巨大潛力所在。
據(jù)新發(fā)布的《2020數(shù)字化醫(yī)療洞察報告》顯示，從消費者端觀察，過去三年數(shù)字化醫(yī)療用戶平均增速高達30%，截至2019年底中國數(shù)字化醫(yī)療用戶規(guī)模已接近移動互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)的七成，達到6.2億；其中，超過6成的消費者從線上了解保健養(yǎng)生、疾病診療等醫(yī)藥相關信息。不斷遷移的用戶證明，醫(yī)藥營銷的對象已經(jīng)滲透到廣大消費者用戶群體，同時，醫(yī)生注冊入駐互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院以及在網(wǎng)上接受學術教育等行為的滲透率也越來越高。
伴隨著藥品大幅降價，藥企利潤空間被壓縮，高毛利、高費用的醫(yī)藥營銷時代開始衰落。藥企亟需新的營銷方式來補充以往昂貴的營銷方式，以更低成本更高效率地完成醫(yī)藥營銷。數(shù)字營銷，就是目前行業(yè)高度關注的新營銷方式。
數(shù)字化營銷是大勢所趨，企業(yè)需繼續(xù)優(yōu)化數(shù)字營銷服務，提高用戶留存比例，同時延續(xù)數(shù)字化營銷的持續(xù)性，從另一個角度為企業(yè)達成降本增效，大量醫(yī)藥企業(yè)已選擇提升數(shù)字化費用來延續(xù)這種高效的營銷方式。業(yè)內(nèi)表示，在數(shù)字化營銷模式下，大家能感受到臨床推廣距離銷售如此之近，這也是與過去學術推廣這一老路完全不同的新走法。
醫(yī)藥營銷行為是在保證可及性的基礎上通過拉新和復購，讓銷售可持續(xù)增長。另外，根據(jù)《2020中國醫(yī)藥電商發(fā)展白皮書》，2013-2018年間，我國醫(yī)藥流通和醫(yī)藥電商市場規(guī)模逐年增長，2018年全國醫(yī)藥電商市場規(guī)模達978億元，同比增長32.7%，高速增長的份額也讓互聯(lián)網(wǎng)成為藥品推廣不可忽視的新場景，醫(yī)藥數(shù)字化營銷變得越來越重要，并迎來新的發(fā)展。
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