暖通制冷行業(yè)發(fā)展至今已逾數十載，這其中經歷過2次大的洗牌，每一次洗牌都意味著雜質的洗滌與新鮮血液的灌輸。受經濟大環(huán)境的影響，北美和歐洲暖通市場的縮水也為亞洲廠商帶來了的艱難。中國市場的需求量下降，也迫使一些廠商減少生產規(guī)模。當前，對于供應商來說，能夠及時了解買家的采購習慣、采購要求、市場定位，對企業(yè)制定合適的推廣計劃、在競爭中獲得先機非常有利，為此，慧聰網暖通制冷行業(yè)買家部整合行業(yè)各項資源，在對09年1-4月買家各項數據整理分析的基礎上，為了從多角度、的接觸和了解全國各地買家客戶，慧聰網暖通行業(yè)買家部每年參加20多場行業(yè)展會，并借助展會對全國近萬買家采購商進行了一系列的問卷調查活動。內容包括商家尋找貨源的方式、采購周期調查、采購地點分析等，為此次撰寫買家采購行業(yè)分析報告數據分析做了前期鋪墊。zui終匯編成慧聰網暖通制冷行業(yè)買家采購行為分析報告，相信能為廣大中小企業(yè)的生產導向、市場推廣策略制定提供重要參考。

09年1-4月暖通制冷行業(yè)買家分布情況

國內暖通制冷行業(yè)買家主要分布在華南、華北、華東區(qū)域。分別占到30%、28%、22%。其次為東北、西北、西南區(qū)域。華南買家主要集中在廣東省、華北買家主要集中在山東與北京、華東買家主要集中在杭州與上海。這些區(qū)域均為發(fā)達城市，是暖通制冷制造商集中地與行業(yè)*集中地。也是買家采購頻繁發(fā)生的區(qū)域。

09年1-4月暖通制冷行業(yè)采購區(qū)域分布情況

根據慧聰暖通制冷網通過對用戶采購產品區(qū)域監(jiān)測，得出09年1-4月暖通制冷行業(yè)采購zui活躍的區(qū)域以華南、華東、華北地區(qū)為主線.采購zui多的省市為廣東省，占總反饋的18%，其次為山東省為總反饋的9%，浙江省采購反饋數量為8%,北京市采購反饋數量為8%, 江蘇省采購反饋數量為8%，河北市采購反饋數量為7%, 上海省采購反饋數量為6%等，實際用戶采購需求共來自28個省市。交易市場求購信息量與去年同期相比翻倍提升，給暖通制冷生產企業(yè)帶來了更多的商機。

暖通制冷網通過用戶采購產品監(jiān)測，暖通市場采購zui為活躍的產品大類為風口，風機盤管等空調配件，及鍋爐產品，分別占9.2%，7.7%，7.1%。

其它地暖，溫控方面的產品較少，因本行業(yè)地暖方面的客戶相對較多，需求較大，待為開發(fā)。同時這也是我們行業(yè)的主流產品,共涉及36類別產品。

同時監(jiān)測到買方實際采購需求已經過詢價對比等方式與當地企業(yè)達成交易，買家考慮跨區(qū)域采購涉及運費，售后服務及溝通成本因素，部分買家會選擇就近采購或者向老客戶采購?？鐓^(qū)域采購商與廠商溝通后，會在當地或者臨近周邊的經銷代理點拿貨，大大減少了運費成本。

買家采購決策流程與關鍵環(huán)節(jié)

A、如何選定zui適當的供應商，對于暖通行業(yè)而言，供應商的家數愈多，選擇zui適當供應商的機會就愈大。因此，如何擴大尋找供應商的來源，便是采購人員相當重要的事。通過回訪行業(yè)買家，得知基本是通過網絡、雜志、和同行業(yè)介紹來尋找。

B、對供應商的考核也很重要，一般從經營情況、供應能力、技術能力、品質能力等方面評定，并定期從質量、運貨、價格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。

另外，在曖通制冷行業(yè)影響成交主要因素方面：產品價格、產品質量、售后保障、品牌度、廠家實力、區(qū)域遠近等，這些要素會因商家要求不同，所占的比例會有所變化