1.溫度均勻性
用戶現(xiàn)狀:箱內(nèi)底部,背面溫度波動太大,有的邊邊角角溫度達不到.
用戶需求:希望溫度均勻,保存的物品不會打折扣
海爾優(yōu)勢:海爾箱內(nèi)溫度均勻性優(yōu)于進口品牌
通過青島市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所第三方測試結(jié)果
(1)海爾箱內(nèi)溫度均勻性3.6度
2.可靠性,安全性
用戶現(xiàn)狀:zui怕溫度降下來,我保存的樣品全部報廢,前功盡棄.
用戶需求:保存樣本很安全,*,有問題能盡快知道
海爾優(yōu)勢:海爾只能溫度記錄儀,給冷鏈設備上了"雙保險"
(1)自主創(chuàng)新,*
(2)短信報警,遠程監(jiān)控,隨身查詢
(3)安裝方便,查看方便
3.環(huán)保性(噪音)
用戶現(xiàn)狀:噪音很大,放在走廊上,都聽得見,像拖拉機一看就知道是過時了.
用戶需求:噪音問題解決了,檔次上去了,不賣淘汰產(chǎn)品
海爾優(yōu)勢:使用進口*壓縮機,噪音51分貝,世界
通過青島市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所第三方測試結(jié)果
(1)海爾超低溫冰箱噪音51分貝,與家用電器差不多,不打擾工作
(2)美國噪音較大
4.維修成本低
用戶現(xiàn)狀:
(1)美國某品牌也經(jīng)常壞,有一次出現(xiàn)批量事故,外門打不開
(2)壞了找不到人修,好不容易找到總部,派人過來還要包食宿,光維修費2萬多
用戶需求:要快速響應,實惠的售后服務
海爾優(yōu)勢:海爾是賣品牌,進口代理公司只是賣產(chǎn)品.
(1)海爾是在賣品牌
(2)進口產(chǎn)品在國內(nèi)只有代理公司,產(chǎn)品銷售出去,對后期的維護精力不夠
5.品牌影響力
用戶現(xiàn)狀:我在國外用某某品牌多年,習慣了,國產(chǎn)的還是不敢用
用戶需求:需要產(chǎn)品被冠以"化"的標簽,不是"土老帽"
海爾優(yōu)勢:*二大高??蒲邢到y(tǒng)供應商VWR與海爾生物醫(yī)療合作,布局市場.
(1)海爾冰箱已成為世界 ,躍居世界*大白電制造商
(2)海爾與該供應商的合作,將促使海爾成為三大低溫冷鏈供應商之一
6.自主創(chuàng)新
用戶現(xiàn)狀:
(1)國家支持自主創(chuàng)新產(chǎn)品力度加大,政府事業(yè)單位采購進口產(chǎn)品需要向*政府采購監(jiān)管處提交申請表.
(2)同時獲得5位專家的簽署意見,審批流程復雜,專家怕承擔責任,賣進口產(chǎn)品麻煩
用戶需求:
(1)按照政策辦事,政策規(guī)定,不違背
(2)怕麻煩,一共布道10萬的設備,不賣進口的產(chǎn)品了
海爾優(yōu)勢:自主創(chuàng)新,打破國外品牌壟斷,創(chuàng)低溫制冷*品牌
(1)國家支持:06年國家*投資1000萬支持海爾抄低溫冰箱產(chǎn)業(yè)化項目
(2)標準制定:海爾負責牽頭起草中國超低溫冰箱國家標準
(3)十年成就獎:08年海爾超低溫冰箱獲*頒發(fā)的"中國*產(chǎn)業(yè)十年成就獎"
(4)業(yè)績說話:08年海關數(shù)據(jù)顯示,海爾超低溫冰箱超過美國,日本,*居*
參考資料:http://www.haier17.com/news/81.html
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