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當(dāng)一個(gè)除濕機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷將絕大部分精力關(guān)注于終端的“銷”而不是品牌的“營(yíng)”時(shí)，這個(gè)除濕機(jī)企業(yè)的前途將會(huì)變得危險(xiǎn)。顧客在賣場(chǎng)里左挑右揀，并不是說顧客僅僅只關(guān)注價(jià)格、包裝等產(chǎn)品銷售信息，而是因?yàn)閺S家沒有給他們提供更多更好的原產(chǎn)地產(chǎn)品選擇信息。

原產(chǎn)地并不是靈丹妙藥，一貼上標(biāo)簽產(chǎn)品立刻就全國(guó)，這其中有兩*認(rèn)知障礙必須突破，首先，建立品類區(qū)隔，必須讓顧客知道，源自原產(chǎn)地的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品；其次，建立品牌區(qū)隔，努力讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，在該原產(chǎn)地的所有品牌產(chǎn)品中，只有一種品牌是zui的。

這兩大橫亙?cè)?ldquo;產(chǎn)”與“銷”之間認(rèn)知障礙的打破，并不如想像中那般輕松。一方面，“銷售”行為極易復(fù)制，今天自己搶了的陳列面，明天這個(gè)位置可能是別人的，競(jìng)爭(zhēng)的成本會(huì)越來越高，利潤(rùn)空間會(huì)越來越小，不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為會(huì)越來越多。

另一方面，顧客在選擇中會(huì)變得越來越挑剔，他們開始計(jì)較，開始討價(jià)還價(jià)，開始象買白菜一樣的貨比三家。過分關(guān)注“銷”而忽視“營(yíng)”，會(huì)讓行業(yè)前途變得危險(xiǎn)，對(duì)于一個(gè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的行業(yè)來說，這并不是好現(xiàn)象。

正如外界媒體所看到的，在原產(chǎn)地營(yíng)銷上，正島一直把握著“實(shí)效傳播”的基本原則，將傳播效果的評(píng)估zui終落實(shí)到銷量增長(zhǎng)和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，而不是過分關(guān)注傳播的影響力，這也就是外界評(píng)價(jià)正島品牌“低調(diào)、務(wù)實(shí)、關(guān)注結(jié)果”的原因所在。

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