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摘要：除濕機展會是個大舞臺，眾多的除濕機企業(yè)都在演繹著一場場悲喜劇。除濕機展會是個萬化筒，透過表象，里面千變?nèi)f化，五彩繽紛。就此而言，除濕機展會還是有它的價值所在。相比十年前；市場環(huán)境，資訊來源，行業(yè)結(jié)構(gòu)等發(fā)生了巨大的改變。因此我們可以換一個角度，重新審視除濕機展會。帶著你的慧眼來參加除濕機展會就一定有新的感受，新的收獲。

每年一次的春季除濕機展會即將在蘇州拉開序幕,許多企業(yè)早已是摩拳擦掌,躍躍欲試.除濕機展會近幾年來影響力銳減,對除濕機企業(yè)銷售商們的吸引力難比往日.除濕機展會被眾多專家們稱之為雞肋.但除濕機展會憑借它近二十年的傳統(tǒng)在行業(yè)中的影響力,在未來一段時間內(nèi)難以被其他形式來取代.

國內(nèi)除濕機的都不會參加除濕機展會，但在參展的中小企業(yè)展位上還是看到有個性鮮明，富有創(chuàng)意的產(chǎn)品。中小型企業(yè)正處在剛剛起步發(fā)展階段。因其自身實力的不足以及品牌影響力的弱勢，必然在產(chǎn)品創(chuàng)新上下足工夫。其中或許能成為未來市場中的明星產(chǎn)品。

一、招商會 結(jié)交天下朋友的大舞臺

每次除濕機展會結(jié)束之后，*會公布會議期間簽定多少交易額的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。這個數(shù)字是虛擬的，真實的水分不多。企業(yè)通過一次除濕機展會上的招商就能簽定合作協(xié)議的并不很多；絕到多數(shù)需要會后的跟蹤和進一步的洽談。除濕機展會吸引了全國各地的經(jīng)銷商，在這個大舞臺上可以結(jié)交天下的朋友。這才是企業(yè)參加除濕機展會的zui大收獲。

二、除濕機展會 行業(yè)發(fā)展走勢的風(fēng)頭標(biāo)

家用、工業(yè)電器等行業(yè)每年流行潮流都在不斷地演變。行業(yè)的變化走勢取決于兩個方面：一是消費習(xí)慣的衍變。二是企業(yè)的引導(dǎo)。眾多的企業(yè)都在密切地關(guān)注消費者的需求，審美導(dǎo)向，價值取向等變化。迎合消費者的生活需求，成為企業(yè)開發(fā)新品的主要依據(jù)。另一方企業(yè)決定了產(chǎn)品延伸的方向，就會大張旗鼓地宣傳與消費者互為溝通，來占據(jù)客戶的心智資源。而除濕機展會往往成為許多企業(yè)新品招商的*舞臺。

三、是企業(yè)自我展示的*時機

為數(shù)眾多的企業(yè)參加除濕機展會的目的就是自我展示。許多營銷專家難以理解，在除濕機展會上進行企業(yè)展示費錢費力，其效果還不如開一次經(jīng)銷商會議。但還是有眾多的企業(yè)樂此不疲。其原因是外人沒看清企業(yè)自我展示的背后的真正目的。

每年春季的除濕機展會,對參展企業(yè)而言想實現(xiàn)“展會一開，真金白銀滾滾來”有點異想天開了；但除濕機展會畢竟是展示自己，接觸全國各地經(jīng)銷商的*舞臺。對廠商而言可以了解除濕機行業(yè)今年新的走勢，尋找新的商機。

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