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摘要：可以說中國(guó)除濕機(jī)業(yè)是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)zui充分的行業(yè)之一，幾乎沒有比中國(guó)除濕機(jī)業(yè)更令人刻骨銘心的記憶了。但是中國(guó)除濕機(jī)業(yè)走到今天，所暴露出的種種問題也到了刻不容緩的“解決地帶"。如果說，20多年來我們總結(jié)了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)了中國(guó)除濕機(jī)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了巨大的進(jìn)步，那么今天我們是否汲取了失敗的教訓(xùn)？是否避免了重蹈覆轍？

中國(guó)除濕機(jī)業(yè)如何贏得未來，這應(yīng)該是我們zui關(guān)注的。在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，我們的除濕機(jī)業(yè)一直是中間大、兩頭??；而外國(guó)企業(yè)的增值比率中，營(yíng)銷占到30%，研發(fā)占到40%，采購(gòu)占5%，除濕機(jī)只占10%，分銷占5%，服務(wù)占10%，這也是中國(guó)除濕機(jī)業(yè)的核心技術(shù)缺乏和產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力低下的主要原因。而不少企業(yè)已經(jīng)滿足于這個(gè)10%，言外之意：沒有這10%，我們連生存都成問題。思路決定出路，這也是中國(guó)除濕機(jī)業(yè)難以擺脫持久地贏下去的zui大困惑。

直到今天我們才覺悟到，中國(guó)在成為“世界工廠"的同時(shí)終于付出了慘重的環(huán)境代價(jià)，許多中國(guó)企業(yè)陷入了雙重困局，一方面在除濕機(jī)業(yè)的價(jià)值鏈中只拿著微薄的加工費(fèi)，另一方面“用自己的資源替發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)低級(jí)工業(yè)品，用自己的身體去承受污染"。難怪環(huán)保問題專家梁從戒發(fā)出了如此的感嘆：我們把做好的美味端上世界餐桌，讓外國(guó)人享用，卻把做飯過程中產(chǎn)生的垃圾留在了自己的廚房，留在了自己的泔水桶里。

許多企業(yè)苦思冥想的就是怎樣“贏"？贏在何方？每天如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，但是否真正找到了一個(gè)可行的模式或者一個(gè)可靠的戰(zhàn)略寂寞專注地去做下去呢？是否真正思考了“贏"包含的諸個(gè)要素？是否把做企業(yè)放在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下來運(yùn)營(yíng)了？是否看重“亡"的背后與代價(jià)？

我認(rèn)為，解決中國(guó)除濕機(jī)業(yè)的問題近期內(nèi)不是技術(shù)的問題，也不是資金的問題，更不是所謂的流程管理，而是營(yíng)銷的問題。同樣的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀內(nèi)狈茖W(xué)的戰(zhàn)略營(yíng)銷，所以賣不過寶馬、奔馳、歐寶，賺不過微軟、寶姿、白蘭地；因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷急功近利，透支了產(chǎn)品未來的消費(fèi)潛力和度、美譽(yù)度的內(nèi)涵，而承受、品嘗著因透支資源和市場(chǎng)釀成的苦果。也有不少企業(yè)過分看重做規(guī)模，過分照顧創(chuàng)政績(jī)，做一天算一天，把營(yíng)銷的技巧和營(yíng)銷造勢(shì)發(fā)揮得，zui終卻發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的這塊短板是越補(bǔ)越短，可投入的資源日漸匱乏，從而把企業(yè)推向不斷透支、不斷敗陣、不斷投入的惡性循環(huán)。

中國(guó)除濕機(jī)業(yè)要贏得未來，擺脫目前的困局，除了繼續(xù)秉承“除濕機(jī)業(yè)的根本在于做好產(chǎn)品"，重要的是要盡快擺脫核心技術(shù)的“短腿走路"，投資專注于技術(shù)研發(fā)，借力打力，提升產(chǎn)品的附加值和品牌溢價(jià)能力。除此之外，更要學(xué)會(huì)搶占，走可持續(xù)發(fā)展之路，用口碑和價(jià)值來還原中國(guó)除濕機(jī)業(yè)，從而使“世界工廠"向“價(jià)值磁場(chǎng)"轉(zhuǎn)變而變得名副其實(shí)。

記得索尼CEO出井伸之在《對(duì)話》節(jié)目中說過一句話：日本企業(yè)之所以衰退，是日本企業(yè)在上世紀(jì)七、八十年代的黃金增長(zhǎng)中，被成功迷失了。那么我們現(xiàn)在是不是被“世界工廠"迷失？我們是不是還沉浸在中國(guó)經(jīng)濟(jì)超常增長(zhǎng)的喜悅中？欣喜的是，中國(guó)除濕機(jī)業(yè)已經(jīng)從做ODM訂單中學(xué)習(xí)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，電子、除濕機(jī)、汽車業(yè)也嶄露出類似的發(fā)展趨勢(shì)，也“讓跨國(guó)企業(yè)感到這種威脅與追逐正在提升中國(guó)除濕機(jī)的內(nèi)涵"。

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