您好, 歡迎來到化工儀器網(wǎng)
最新產(chǎn)品
暫無信息 |
加濕器企業(yè)2011年渠道規(guī)劃，“望聞問切”Z重要
目前的加濕器企業(yè)，不論大小，都會對渠道的規(guī)劃易忽視或不重視。企業(yè)往往只有年度產(chǎn)品規(guī)劃，年度傳播規(guī)劃，許多企業(yè)認為“我把經(jīng)銷商任務(wù)設(shè)定好，支持應(yīng)有的產(chǎn)品，加上空中地下一陣廣告*亂炸，好啦，我的工作已經(jīng)完畢了” 在而一樣重要的渠道規(guī)劃，卻往往被企業(yè)高層所忽視，許多企業(yè)的渠道管理部也僅僅是做一下事后統(tǒng)計的工作。
加濕器渠道規(guī)劃要做到符合企業(yè)實際，做到“望聞問切”zui重要 ：
“望”的目的是真實地了解各銷售渠道變化趨勢，為渠道策略的提出提供現(xiàn)實參考依據(jù)。“望”代理商，“望”終端市場，“望”競品情況，“望”上一年的渠道規(guī)劃落實成果。通過“望”一定要總結(jié)自己的看法，市場變化是朝著什么方向，通過“望”一定要形成自己的意見。
“聞”市場，就是要走訪市場過程中，認真聽取代理商、經(jīng)銷商甚至專賣店店主、導(dǎo)購員的看法，從中得到渠道政策制定的大概框架。
“問”這個環(huán)節(jié)*，帶著疑問走市場。與市場一線人員交流過程中，大膽問，把所有的疑問都說出來，問答過程中，容易發(fā)現(xiàn)更好的方法與措施。
經(jīng)過了“望”、“聞”、“問”等環(huán)節(jié)后，每個人都有一個“藥方”，這個藥方準(zhǔn)不準(zhǔn)，就看上述三個環(huán)節(jié)是否做的用心仔細。“切”準(zhǔn)確，企業(yè)如虎添翼，“切”錯了，企業(yè)的發(fā)展往往會被拖慢。
在做渠道規(guī)劃之前，要進行數(shù)據(jù)總計，總結(jié)規(guī)律，渠道管理人員應(yīng)廣泛收集資料、多形式了解市場，多渠道了解消費者，集思廣益匯集思路。渠道規(guī)劃得出后，開始進行專人負責(zé)對進入渠道進行方法總結(jié)，能夠使人易學(xué)、能用、出效果。
2010年臨近年終，加濕器企業(yè)在這一年中除了元旦春節(jié)還能向前沖一沖，基本上銷售等工作塵埃落定，2011年的各項規(guī)劃工作已經(jīng)逐步開始，渠道作為目前企業(yè)zui重要的資源之一，是每年規(guī)劃必*的內(nèi)容之一，渠道規(guī)劃通常包括2010年渠道策略實施報告與總結(jié)；2011年行業(yè)及渠道發(fā)展趨勢報告；2011年企業(yè)渠道規(guī)劃；2011年企業(yè)渠道各項政策及執(zhí)行。