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實驗室噴霧干燥機儀器行業(yè)在線技術培訓的技術障礙已經(jīng)不存在了
隨著各類在線培訓平臺的風生水起，比如微課、千聊等培訓平臺崛起，實驗室噴霧干燥機儀器行業(yè)在線技術培訓的技術障礙已經(jīng)不存在了。在線技術培訓以時間靈活和成本小為特點，可以避免舟車勞頓等各類問題，各類人群都可以參加。所以覆蓋面相比線下培訓更廣泛。問題是無法提供面對面交流的機會，所以很難產(chǎn)生有效互動。在線技術培訓雖然簡單易行，但是受眾小型噴霧干燥機的可控性難以掌握，客戶是否能夠全程參與也很難評估。這種方式要求受眾有*的自主性。所以目前還不是普遍被接受的一種營銷方式。相比在線技術培訓，近還興起了一種區(qū)域性聯(lián)盟培訓的方式，這種培訓是幾大廠家聯(lián)合對某區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商銷售提供的。培訓主要面向經(jīng)銷商銷售人員，是一種渠道開拓的方式。作為舉辦方和發(fā)起方，專門舉辦技術論壇，把相關領域的終端客戶邀請過來，一邊探討技術應用，一邊進行產(chǎn)品營銷和品牌營銷。以技術交流的名義行產(chǎn)品營銷之實，這招學術推廣目前在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)被用得非常嫻熟了?？蛻暨h道而來，也是的客戶關系維護的機會。這種聯(lián)盟培訓方式，可以使某個產(chǎn)品快速提升渠道營銷力，畢竟區(qū)域經(jīng)銷商的銷售人員是市場的道防線，攻克了他們，他們才有攻克終端客戶的可能。對于區(qū)域經(jīng)銷商來說，通過培訓不斷學習產(chǎn)品知識，不斷深化對某個產(chǎn)品市場的認知，這種培訓有的功效，人都會自然的去賣自己熟悉的產(chǎn)品。所以小型噴霧干燥機遇到客戶需求的時候，這些銷售會自然而然先推自己了解的品牌。強勢廠家和終端用戶的深度合作，這種效果好。可以普及概念 ，通過技術支撐進行深度合作，有些會議檔次非常高，院長書記全部出馬，親自致辭。這種客戶支持效果是真是通過學術推廣方式實現(xiàn)的！強勢客戶的產(chǎn)品宣傳效果是顯而易見的，這些客戶都在某個領域有極大的影響力和話語權，可以影響眾多客戶的購買傾向。所以實驗室的儀器可能都是廠家半賣半送進去的，放在人家實驗室，獲得了一個可以長期展覽的機會。
