QQ交談
您所在位置：請輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字：
郵編：201615
聯(lián)系人：盤工
電話：17321276328
傳真：86-021-57686520 1801406374@qq.com
手機：17321276328
留言：發(fā)送留言
個性化：www.famazy.com
網(wǎng)址：www.famazy.com
商鋪：http://www.9av99.com/st320650/
大型分銷業(yè)向整個供應(yīng)鏈尋求利益突破成為主趨勢
點擊次數(shù)：737 發(fā)布時間：2018-7-25
大型分銷業(yè)向整個供應(yīng)鏈尋求利益突破成為主趨勢
儀器行業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道將向縱向聯(lián)合渠道轉(zhuǎn)化，渠道成員之間趨向組成一個聯(lián)合體，以增強競爭力。未來是以進出口貿(mào)易、經(jīng)銷和零售三大業(yè)務(wù)齊頭并進，互為發(fā)展，從傳統(tǒng)的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈管理概念，來統(tǒng)籌和流通的資源整合型企業(yè)，儀器行業(yè)希望進行平臺化整合的案例很多，能否通過解決渠道流通環(huán)節(jié)整合行業(yè)，將是儀器行業(yè)發(fā)展的突破口。
儀器渠道商經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)生蛻變
儀器行業(yè)渠道商面臨資金、壓貨、墊款、服務(wù)等多重壓力，很多的代理商不滿足做儀器搬運工，紛紛向上游轉(zhuǎn)型，微波消解、清洗機、酸度計等小型桌面儀器，橫向轉(zhuǎn)型，開始向第三方檢測行業(yè)轉(zhuǎn)型，但是隨著檢測行業(yè)的飽和，也出現(xiàn)了檢測機構(gòu)的合并潮及關(guān)門潮。向下轉(zhuǎn)型，儀器渠道商設(shè)立了服務(wù)團隊，以服務(wù)為基點，加強與用戶的黏合度。
通過戰(zhàn)略調(diào)整，分銷渠道商也逐步探索出了適合自身發(fā)展的生存之道，同時也有許多中小型的代理商、商受戰(zhàn)略、制度、人才、資金、技術(shù)等方面的限制而逐漸退出了這一舞臺。對生存并發(fā)展的中小型儀器分銷商進行了分析，總結(jié)有以下幾個特點：
1. 管理學習能力：儀器渠道商的中堅力量已從60后已逐步過渡到70、80后，甚部分中小型渠道商90后管理者也登上舞臺，伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長的70、80、90后，其管理者的學習力強，對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用理解也越了上一代渠道商，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和信息的開放性、及時性使他們的視野加開闊，思維加前瞻。
2.柔性管理：儀器分銷商都是戰(zhàn)斗在一線的戰(zhàn)斗人員，能生存到今天，主要是因為其初創(chuàng)的個人能力、靈活的組織架構(gòu)和相對的管理體制，同時對社會關(guān)系的把握以及企業(yè)管理的靈活性是生存的要條件。
3.職業(yè)化管理：隨著其銷售規(guī)模的擴大和經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的增多，儀器行業(yè)有前瞻性的代理商，已開始聘用職業(yè)經(jīng)理人來他們打理各項業(yè)務(wù)，他們只關(guān)系維護、企業(yè)投資，進而有效的解放時間，可以思考及企業(yè)多元化投資，使得企業(yè)可以有效轉(zhuǎn)型，增加了企業(yè)的文化內(nèi)涵。
4.思維受限，規(guī)模不大：由于資金實力、融資渠道和運營的輻射力仍是小型分銷商的短板，小富即安和本土化生存的意識，以及分散投資、多元化發(fā)展的理念，使他們往往還經(jīng)營著當?shù)氐目蛻糍Y源，一旦客戶資源出現(xiàn)問題，基本就面臨關(guān)閉的局面，即使有代理品類也是小產(chǎn)品，沒有太大市場競爭力的，銷售規(guī)模不會很大，一般在幾百萬到幾千萬不等。
四、宏觀經(jīng)濟環(huán)境，分銷業(yè)春天已到來
會進一步規(guī)范市場經(jīng)濟的運行，促進商業(yè)市場的繁榮，商品分銷、網(wǎng)絡(luò)覆蓋的戰(zhàn)線將延伸整個四線及五線城市。安捷倫、島津這樣的外企業(yè)，也已經(jīng)開始布局1底層分銷渠道，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)展，手里有客戶資源的分銷商將逐步替代代理商。