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以新的銷售思路，拓寬砝碼銷售渠道
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以新的銷售思路，拓寬砝碼銷售渠道
上海眾淵砝碼車廠 2019.07.31
以新的銷售思路，拓寬砝碼銷售渠道
營(yíng)銷的是創(chuàng)造，這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)加。與市場(chǎng)環(huán)境一樣，營(yíng)銷同樣在不斷演進(jìn)變化，這種變化是跟隨著用戶的腳步向互聯(lián)網(wǎng)遷移。
從以產(chǎn)品為的營(yíng)銷1.0，到以客戶為的營(yíng)銷2.0，如今互聯(lián)網(wǎng)正在把營(yíng)銷推向以價(jià)值為的3.0。
科特勒把營(yíng)銷3.0劃分為三個(gè)階段：個(gè)階段是吸引用戶的思維、心靈和精神，并與之建立聯(lián)系；第二個(gè)階段是幫助用戶意識(shí)到他們的預(yù)期，讓他們購(gòu)買產(chǎn)品；第三個(gè)階段，與用戶形成同感、共鳴，使之具有可持續(xù)性。而能否成為“可持續(xù)性企業(yè)”，其是企業(yè)能否給用戶的生活帶來(lái)的價(jià)值。
科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷是為了給人們生活中遇到的問(wèn)題提供解決方案。因此，3.0營(yíng)銷是以人為的營(yíng)銷，關(guān)注的不僅是用戶，而是廣泛意義上的人，帶有人本主義的色彩。企業(yè)要承擔(dān)多的社會(huì)責(zé)任，為了讓人們生活得好做出貢獻(xiàn)。
企業(yè)應(yīng)該如何看待自己做的事情？科特勒說(shuō)：“比如有兩個(gè)農(nóng)民，你問(wèn)他們?cè)谧鍪裁?，一個(gè)說(shuō)種地，另一個(gè)說(shuō)他是為了減少饑餓而工作。企業(yè)社會(huì)責(zé)任與此類似。”
科特勒強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感?？梢詮幕A(chǔ)的事情做起，比如選擇注重、有社會(huì)責(zé)任感的供應(yīng)商，沃爾瑪和寶潔都做得很好。也可以根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，為社會(huì)公益慈善事業(yè)做貢獻(xiàn)，比如雅芳為女性預(yù)防乳腺癌籌款，通用汽車提高交通安全意識(shí)。
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