默克生命科學 | 3月11日珠海經(jīng)銷商大會圓滿落幕！
默守初心繪宏圖，克難攻堅譜華章
2024默克生命科學經(jīng)銷商大會
一年之計在于春!
在這個春暖花開的3月,默克生命科學在充滿活力與機遇的濱海之城-珠海舉辦了2024年經(jīng)銷商大會。科學與實驗室解決方案,Mili-Q@實驗室純水,微生物監(jiān)
測共計160余家經(jīng)銷商伙伴公司代表齊聚一堂，回首2023年的成功與挑戰(zhàn),共商2024年業(yè)務發(fā)展策略。默克在中國的經(jīng)營已達90余載，而2023年的市場環(huán)境是相對艱難的一年，默克生命科學科學與實驗室解決方案中國商務副總裁,默克生命科學中國董事總經(jīng)理吳波博士,他在開場致詞中強調(diào)了這點。正因如此,經(jīng)銷商更是我們走向市場與業(yè)務增長的長期重要伙伴,2024年,我們會定策略,做調(diào)整,穩(wěn)預期,與經(jīng)銷商伙伴共同挖掘默克產(chǎn)品潛力，優(yōu)化營商環(huán)境,提升市場覆蓋率,更好的服務于終端客戶并提升滿意度。
在吳博士對默克概況和業(yè)務方向分享過后，工業(yè)與檢測銷售部曾愛華先生分享了2023年渠道業(yè)務數(shù)字表現(xiàn)，在多年的合作中,默克期待經(jīng)銷商伙伴應深耕自身優(yōu)勢行業(yè),加強核心產(chǎn)品的推廣,專注深挖區(qū)域內(nèi)業(yè)務機會。
隨后新任渠道銷售李駿先生分享了2024年經(jīng)銷商業(yè)務策略,他表明經(jīng)銷商對默克生命科學科學與實驗室解決方案業(yè)務至關重要,未來將建立核心化,專業(yè)化,區(qū)域化的經(jīng)銷商體系，與經(jīng)銷商伙伴相互成就,建立長久的互信的雙贏的伙伴關系。
隨著李駿先生分享結束,科學與實驗室解決方案業(yè)務講解進入尾聲。緊接著默克生命科學Mili-Q@實驗室純水業(yè)務分享邀請了Milli-0純水中國區(qū)銷售及市場部王莉女士上臺分享,她首先感謝了經(jīng)銷商伙伴在過去一年的付出,授權經(jīng)銷商是最重要的合作伙伴，正如同一顆大樹強壯的樹根一樣。同時Mili-〇®產(chǎn)品也在積極推進國產(chǎn)化,SO 2系列即將實現(xiàn)本土化生產(chǎn),未來將為客戶提供賦能支持!
最后默克生命科學另一重要業(yè)務模塊,微生物監(jiān)測業(yè)務分享邀請了微生物監(jiān)測中國區(qū)業(yè)務吳喜名先生，他強調(diào)2024年將深耕制藥及生物制藥，食品及飲料行業(yè)，與經(jīng)銷商伙伴一起,實現(xiàn)基于終端客戶的業(yè)務管理，實行利于業(yè)務長期健康發(fā)展的價格和銷售策略,并實現(xiàn)數(shù)字化可視化。
隨著各業(yè)務模塊的業(yè)績表現(xiàn)與2024年策略講解過后,各支持部門也隨后分享了如何以自身部門優(yōu)勢賦能經(jīng)銷商業(yè)務。
數(shù)字化解決方案高級經(jīng)理鄒傳新先生表示在2024年，將聚焦高質(zhì)量的數(shù)據(jù)資產(chǎn)和數(shù)據(jù)治理，業(yè)務目標相一致的數(shù)字化應用,AI大模型應用模式和能力完善3個方面，從而建立全面賦能經(jīng)銷商業(yè)務的數(shù)智化生態(tài)系統(tǒng)。
中國貿(mào)易合規(guī)洪璐女士表示在信用中國建設的大背景下,企業(yè)對于信用的重視度等同于對合規(guī)的重視度，合規(guī)意愿與合規(guī)制度的完善比最終的結果更為重要。對于生命科學這樣的為人類健康福祉而鉆研的行業(yè),企業(yè)要更加主動與政府溝通分享全球執(zhí)法實踐，與全行業(yè)共同營造商業(yè)友好的政策環(huán)境。
客戶服務部中國問小芳女士展示現(xiàn)已建立的經(jīng)銷商專屬服務模式,以首問負責制服務理念和模式,提升服務效率。并將默克生命科學微客服公眾號變成經(jīng)銷商伙伴身邊的技術專家,更好的賦能經(jīng)銷商業(yè)務。
市場部生物學產(chǎn)品線高級經(jīng)理祁佳分享了2024年市場部在戰(zhàn)略性產(chǎn)品和新產(chǎn)品上的推廣重點。市場部將聚焦于各個行業(yè)的熱點領域，特別是科研與工業(yè)新機會，聯(lián)合經(jīng)銷商伙伴進行市場活動,共同傳遞默克產(chǎn)品價值。
科學解決方案楊微娜表示默克解決方案科學家們將攜手經(jīng)銷商伙伴覆蓋終端客戶，支持重點客戶協(xié)同拜訪,提供解決方案,深度拓展業(yè)務。
大會在大家積極而熱烈的分享和討論中落下帷幕，感謝經(jīng)銷商伙伴們在過去一年的付出，期待在2024年攜手共贏,默守初心繪宏圖,克難攻堅譜華章!
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