影響砝碼產(chǎn)品銷量的關鍵

隨著中經(jīng)濟的發(fā)展和社會的文明步，用戶對砝碼儀表行業(yè)的需求模式也悄悄發(fā)生了變化，zui主要是變化是由提供單儀表產(chǎn)品到產(chǎn)品方法服務，即解決方案。以化工行業(yè)為例，以人工采樣和實驗分析為主向、智能化、網(wǎng)絡化監(jiān)測方向發(fā)展。

研究表明，從2010-2013年中儀表行業(yè)的市場需求持續(xù)增長，年復合增長率為21.6%左右，2014年市場容量將有可能突破3500億元人民幣。

解決砝碼企業(yè)生存和銷售問題，是種方案；解決發(fā)展和營銷問題是另外種方案。如果你說“從長期看二者是致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的統(tǒng)性，誰就會付出慘痛代；同時，誰忽視二者的統(tǒng)性，誰也會付出慘痛代。這當中的分寸，豈是個簡單的專業(yè)問題？

砝碼專業(yè)當然很重要，專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員可以說對整個流程都十分清晰，都能在較短的時間內(nèi)出臺十分專業(yè)的營銷策劃方案，但如果專業(yè)脫離了企業(yè)的實際情況，專業(yè)將演變?yōu)?ldquo;系統(tǒng)性失誤”。好的策劃方案，肯定是基于專業(yè)，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和*理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段。因此，個好的營銷策劃案必然是企業(yè)方與專業(yè)方互動的結果，而方案的zui終執(zhí)行效果的好壞也必然反映出雙方互動的好壞。從這點上，有很多的成功案例，比如香山衡器、梅特勒·托利多、賽多利斯、上海凱士等公司。

另外，砝碼營銷策劃是種企業(yè)家行為，不是種簡單的專業(yè)行為。做個砝碼營銷策劃前，你必須要對電子秤行業(yè)zui少2-3年的趨勢作出個準確的預估，必須要準備理解未來2-3年企業(yè)的發(fā)展目標。具體原因其實家都明白，目前的電子秤行業(yè)是以營銷拉動企業(yè)發(fā)展的。如果企業(yè)采用你的營銷策劃案，可能就是案定生死。在目前的發(fā)展階段，企業(yè)可以浪費錢，但不能浪費時間，個理念不對，zui少損失年的時間，就可能讓企業(yè)踏入萬劫不覆之地。因此，沒有企業(yè)家的高度，就不能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。

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