?分享我們上海實潤砝碼銷售秘訣

作為公司資深的銷售人員，我在上海實潤砝碼廠工作已有15年，從公司成立之初到現(xiàn)在一直做的同一份工作，正因為有日積月累的經(jīng)驗才能為公司其它同事分享一些銷售砝碼的秘訣。以下是我整理的日常用到的銷售經(jīng)驗 望客戶銷售部同事細(xì)細(xì)品嘗了解。

以客戶為中心的需求洞察?

銷售前需通過傾聽和提問，精準(zhǔn)定位客戶的顯性需求與潛在痛點。例如，喬·吉拉德通過建立客戶檔案記錄家庭、愛好等信息，在溝通中觸發(fā)情感共鳴。

強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)對客戶夢想實現(xiàn)（如計量精準(zhǔn)客戶追求“準(zhǔn)的重要性"）或痛苦解決（如企業(yè)效率問題）的直接價值。

?信任構(gòu)建的三大支柱?

?專業(yè)能力?

：對產(chǎn)品參數(shù)、市場對比等信息的精準(zhǔn)掌握，如汽車銷售員分析車輛保值率；

?真誠態(tài)度?

：避免過度銷售，優(yōu)先關(guān)注客戶利益，甚至主動比較競品優(yōu)缺點；

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長期維護?

：成交后通過售后服務(wù)和定期聯(lián)系（如節(jié)日問候）深化關(guān)系，參考獵犬計劃中老客戶推薦機制。

?心理驅(qū)動的決策加速策略?

?稀缺性營造?

：等制造緊迫感，如250定律強調(diào)每個客戶背后的社交網(wǎng)絡(luò)價值；

?故事營銷?

：將產(chǎn)品嵌入情感敘事（如珠寶品牌講述愛情故事），比單純功能說明更具感染力；

?異議轉(zhuǎn)化?

：客戶質(zhì)疑時，用數(shù)據(jù)或案例將反對點轉(zhuǎn)化為賣點，例如“價格高"可對應(yīng)品質(zhì)保障和長期成本優(yōu)勢。