上海實(shí)潤(rùn)砝碼廠3月工作計(jì)劃

從現(xiàn)在起，三月將是一個(gè)新的開始。

    放下包袱，有一個(gè)善待自己的態(tài)度;放下焦慮，有一項(xiàng)堅(jiān)持喜歡的事物;放下消極，有一份向往生活的美好;放下混濁，有一顆純凈有愛的心靈。

在這美好的三月，作為上海實(shí)潤(rùn)砝碼廠得力的砝碼銷售人員，為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下3月工作計(jì)劃:

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)-步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、 每-個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對(duì)銷售工作的提高

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打20個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪5位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),并準(zhǔn)備- -些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6、對(duì)浙江省、江蘇省、廣東省、 安徽省四大省市、縣計(jì)量檢定單位單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤

1、各藥廠采購聯(lián)絡(luò)人

2、國(guó)內(nèi)各省 市  縣 級(jí)計(jì)量檢定單位

3、各省 市  縣 級(jí)計(jì)量檢定單位的相關(guān)負(fù)責(zé)人; 

4、各衡器廠的采購員

5、各類小型衡器經(jīng)營(yíng)店