砝碼行業(yè)談判技巧

1．要有感染力：通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。     

2．起點(diǎn)高：zui初提出的要求要高些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位定比低起點(diǎn)要好得多。     

3．不要?jiǎng)訐u：確定個(gè)立場之后就要明確表示不會(huì)再讓步。     

4．權(quán)力有限：要誠心誠意地參與談判，當(dāng)必須敲定某項(xiàng)規(guī)則時(shí)，可以說你還需要得到上司的批準(zhǔn)。 

5．各個(gè)擊破：如果你正和群對手行談判，設(shè)法說服其中個(gè)對手接受你的建議。此人會(huì)幫助你說服其他人。     

6．中斷談判或贏得時(shí)間：在定的時(shí)間內(nèi)中止談判。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。這段時(shí)間可以很短牗出去想想牘，也可以很長牗離開這座城市牘。     

7．面無表情，沉著應(yīng)對：不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應(yīng)對方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。     

8．耐心：如果時(shí)間掌握在你手里，你就可以延長談判時(shí)間，提高勝算。你的對手時(shí)間越少，接受你的條件的壓力就越。     

9．縮小分歧：建議在兩種立場中找到個(gè)折衷點(diǎn)，般來說，zui先提出這建議的人，在讓步過程中的損失zui小。  

10．當(dāng)回老練的律師：在反駁對方提議的時(shí)候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項(xiàng)建議之前，讓我們看看如果采納了另外方的建議會(huì)有哪些負(fù)面效果。”這樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識(shí)到自己的提議是經(jīng)不起推敲的  

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