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推銷員應避免的生活習慣
閱讀：1677 發(fā)布時間：2012-12-3
*點、客觀因素主義者
這種營銷人員的特點是常常抱怨，總是把失敗的原因歸結(jié)為是客觀因素造成的，如條件、對方、他人等，而從不認為自己存在一定的過錯，不從主觀方面反思自己對失敗應承擔的責任。他們的借口很多： “這是我們公司的政策不對”，“誰叫我們的產(chǎn)品、質(zhì)量、交易條件不如競爭對手呢”，“對手的銷售價比我們的更低”，“這個顧客不識貨”等等之類。
第二點、信心信念不足者
這種營銷人員的毛病是容易氣餒，沒有堅韌不拔的毅力，往往半途而廢。做推銷是場“馬拉松賽跑”，僅憑一時的沖動，是無法成功的。做生意要對產(chǎn)品有信心，對自己有信心，對未來有信心。有這樣一句名言：“人的意志可以發(fā)揮無限的力量，可以把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。”說的是一種信念、一種信心，正可以把人的潛力挖掘出來。決不放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。
第三點、不以推銷為榮者
這種營銷人員認為推銷是求人辦事，因此在對待顧客的態(tài)度上運用“乞求”式的方法，一旦失敗就產(chǎn)生自卑感?？墒撬麄兒苌傧胍幌耄荷媳姸嗟陌偃f、千萬富翁，不都是終生從事推銷工作的嗎?許多大企業(yè)的，不就是從營銷人員開始輝煌事業(yè)的嗎?這些大富翁和企業(yè)們，是把推銷工作當作一項事業(yè)來奮斗，甚至感到自傲—因為自己能夠告訴顧客所不知道的事情。
第四點、忽視潛在客戶者
這種推銷的致命弱點是手中掌握的潛在客戶數(shù)量較少，他們懶得開發(fā)潛在客戶，甚至從不動腦筋思考怎樣識別潛在客戶、到哪里去開發(fā)潛在客戶、如何開發(fā)潛在客戶等。曾有兩個商人在非洲某地發(fā)現(xiàn)當?shù)卮迕穸加胁淮┬拥牧晳T，一個商人立即電告公司：鞋子在這里沒有市場;另一個商人則電告公司：盡快在這里宣傳穿鞋子的好處，鞋子在這里有著巨大的潛在市場。