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3月22日的南寧，很多人已經(jīng)在穿短袖了。云集了幾十家前處理儀器廠商和四百多聽眾的鳳凰賓館7樓會(huì)議廳，氣氛更加火爆。雖說我曾不首先動(dòng)用金老師，但是這么大的場(chǎng)面，代表屹堯科技做報(bào)告的，當(dāng)然必須是這位微波消解儀領(lǐng)域的資深專家。她站在那兒，告訴大家，中國(guó)的儀器人，中國(guó)的微波消解儀廠商，到底在干什么。你不能因?yàn)槲覀冞@行逆差大，就認(rèn)定我們“不抵抗”“不思進(jìn)取”。

事實(shí)上，至少在微波消解儀這個(gè)行業(yè)，我們已經(jīng)吹響了“反攻”的號(hào)角。這個(gè)春天，屹堯科技很忙。3月份的迪拜，4月份的越南和俄羅斯，馬不停蹄地趕場(chǎng)，去向海外觀眾展示中國(guó)制造的智能微波消解儀。什么是智能？全自動(dòng)微波消解儀PREPS，客戶只需稱樣，其他諸如加酸、消解、定容等步驟，就全部交給儀器去做吧，而且，每個(gè)樣品都可以單獨(dú)設(shè)置消解方法。什么是？微波消解儀的功率模式和斜率升溫模式、升壓速率監(jiān)控模式；功率校正、紅外溫度校正、高溫度及壓力限值等功能；還有滿足21 CFR Part11。

剛開的兩會(huì)上，有代表提建議——重新審視進(jìn)口儀器免稅政策。別的儀器且不說，微波消解儀嘛，我們也支持別免稅了，沒必要不是？我們好不容易發(fā)展到跟人家半斤八兩的水平了，你這在別人身后一助攻，對(duì)我們太不公平。一米八大個(gè)銷售在高校的單子丟得不是一個(gè)兩個(gè)了，次次回來罵我：“學(xué)校能免稅你懂不？人家老外的免稅后賣得都快比我們還便宜了，你讓我怎么賣？”這顯然是無理取鬧，屹堯科技的高性能和高可靠性是天上掉下來的？及時(shí)響應(yīng)，去了就能解決問題的服務(wù)工程師不需要錢？我們耗材價(jià)格都比人家便宜那么多了，儀器價(jià)格還能怎么降？

“你沖擊啥？老老實(shí)實(shí)做中低端，宣傳一下性價(jià)比挺好，反正人家也不信中國(guó)人能做出什么好儀器來。”一米八大個(gè)兒埋怨道：“你說水平相當(dāng)就相當(dāng)了？一大半省份做進(jìn)口論證都是悄悄地，連看都不讓你看到。”嗯，眼不見為凈，也挺好。上次那個(gè)說“國(guó)產(chǎn)微波消解儀都是家用微波爐改造的”，都把我氣笑了。當(dāng)然，牢騷歸牢騷，生意還是得做。更何況，也不是所有人都不信，至少華測(cè)檢測(cè)、農(nóng)科院質(zhì)標(biāo)所、國(guó)家食品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗(yàn)中心、江蘇理化中心、上海食品研究所、盤錦檢驗(yàn)檢測(cè)中心等很多單位的很多老師，都信了。迄今為止，已經(jīng)有一百五十多家國(guó)字號(hào)和省字號(hào)單位選用了屹堯科技的樣品前處理儀器，而且正在積極增長(zhǎng)中。更不要說，在對(duì)可靠性和使用成本要求更為嚴(yán)苛的第三方檢測(cè)市場(chǎng)，屹堯科技憑借口碑而取得的高速增長(zhǎng)。

南寧后，3月后一場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)是29日在石家莊。然后是4月份，越南和俄羅斯展會(huì)之外，屹堯科技會(huì)在湖南河南貴州山西四省連續(xù)舉辦技術(shù)交流會(huì)，并在上海舉辦用戶培訓(xùn)會(huì)，歡迎有興趣的老師蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。今年屹堯科技微波消解儀的免費(fèi)用戶培訓(xùn)會(huì)是五場(chǎng)，OPPO那位沈總有句話說得對(duì)：“有些東西是參數(shù)看不出來的，外觀不是冰冷的長(zhǎng)寬高數(shù)據(jù)和渲染圖，而是實(shí)際的質(zhì)感與握感。”儀器也一樣，參數(shù)誠(chéng)然重要，但儀器表現(xiàn)顯然不全是參數(shù)能看出來的，更重要的，是客戶的體驗(yàn)。因?yàn)樽鹬乜蛻舻捏w驗(yàn)，所以屹堯科技給消解罐激光打碼、在消解罐的底部加上的六角設(shè)計(jì)，并不斷優(yōu)化紅外溫度傳感器技術(shù)……