脫胎于HP以“夢想成真”為口號(hào)逐步打造成為測試測量領(lǐng)域翹楚的安捷倫公司，素以產(chǎn)品多元化和服務(wù)本土化令人矚目。從推出業(yè)界TD-SCDMA測試測量解決方案到全球首款WiMAX綜測儀，從與高校建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)中心到測試測量儀器全國巡展，安捷倫在不斷創(chuàng)新的同時(shí)，也演繹著在中國高速發(fā)展的步伐。近，《電子工程專輯》采訪了安捷倫中國區(qū)總裁蘭濤，共同分享了當(dāng)前測試測量領(lǐng)域的新進(jìn)展，以及對未來測量技術(shù)的展望。
安捷倫目前主要產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和突破是什么?
安捷倫的產(chǎn)品包括通信、電子、化學(xué)分析與生命科學(xué)。其中，電子儀器產(chǎn)品概括地分為三大類。類是無線通信與射頻微波測試產(chǎn)品，主要是針對射頻和微波等領(lǐng)域的儀表，如頻譜儀、信號(hào)源、綜測儀、網(wǎng)絡(luò)儀等產(chǎn)品和EEsoftEDA仿真軟件。無線領(lǐng)域的每種儀器都會(huì)衍生出很多新的應(yīng)用系統(tǒng)，如面向電磁兼容推出的EMC接收機(jī)。綜測儀中發(fā)展較快的是WiMAX綜測儀，目前只有安捷倫一家在生產(chǎn)。第二類是網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字電路測試產(chǎn)品，包括數(shù)字電路、數(shù)字傳輸、光傳輸、光器件測試、誤碼率測試、示波器、邏輯分析儀等。該類產(chǎn)品目前大的應(yīng)用領(lǐng)域是三網(wǎng)合一，安捷倫可以為運(yùn)營商、設(shè)備制造商提供全套的三網(wǎng)合一測試解決方案。第三類是通用電子和便攜式產(chǎn)品，主要是相對比較低頻的儀表，如信號(hào)源、萬用表、數(shù)據(jù)采集、手持式示波器和萬用表等等。
射頻和微波的頻率較高，安捷倫在該領(lǐng)域有何獨(dú)特的解決方案?
目前在電子電路設(shè)計(jì)方面，做數(shù)字電路和低頻電路的廠商很多，但做高頻的就很少，主要原因是高頻電路的分布參數(shù)很難把握。安捷倫除了擁有豐富的測試經(jīng)驗(yàn)和測試儀表外，還擁有EDA軟件的設(shè)計(jì)參數(shù)。利用安捷倫專門針對高頻的EEsoftEDA開發(fā)軟件，使得設(shè)計(jì)在電腦上完成后，無需做成電路板或?qū)嵨?，就可以直接和儀器連接，檢測和驗(yàn)證設(shè)計(jì)的實(shí)際情況，從而大大降低成本，縮短設(shè)計(jì)周期。
近期推出的新一代微波矢量網(wǎng)絡(luò)儀PNA-X實(shí)現(xiàn)了從單臺(tái)網(wǎng)絡(luò)分析儀到一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)分析儀為核心而構(gòu)建的器件測試平臺(tái)的大跨步，是一種超越以往設(shè)計(jì)的換代型產(chǎn)品，主要面向微波的器件、組件和材料測試。
在產(chǎn)品和技術(shù)的層面上，安捷倫如何提高自己的優(yōu)勢?
首先，安捷倫的產(chǎn)品線廣而全，幾乎涵蓋了所有低端和領(lǐng)域。其次，我們在中國大陸和美國設(shè)有研發(fā)中心，具有技術(shù)優(yōu)勢，能根據(jù)客戶和市場的需求不斷開發(fā)出新產(chǎn)品，增加功能，提高性價(jià)比。我們提倡降低成本，但不是單純地壓縮儀器成本，而是在保證質(zhì)量和工藝的前提下，用提高速度的方式來幫助客戶降低成本。尤其對生產(chǎn)中的應(yīng)用儀器而言，速度提高了，分?jǐn)傇跍y試上面的成本自然就下降了。第三，嚴(yán)格的質(zhì)量管理。從設(shè)計(jì)到銷售均采用ISO9000和6西格碼管理，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。第四，人才優(yōu)勢。所有員工都有配套的培訓(xùn)體系，以保證一個(gè)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍。第五，的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。我們每年都會(huì)由第三方做兩項(xiàng)調(diào)查，即ACS（AgilentCustomerSurvey）和AMS（AgilentMarketSurvey），橫向比較產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以保持自己的優(yōu)勢地位。
安捷倫產(chǎn)品的多元化策略面臨的挑戰(zhàn)是什么?今后是否會(huì)有調(diào)整?
安捷倫已在電子測量通用類平臺(tái)站穩(wěn)了腳跟，要想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上繼續(xù)增長，必須要拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。為此，我們不僅要把SAM（目標(biāo)市場容量，servedavailablemarket）中的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，還要看TAM（總市場容量，TotalAvailableMarket）中有哪些產(chǎn)品沒有做，要么去研發(fā)，要么去購買。例如我們購買的納米技術(shù)的原子顯微鏡，就是未來的一個(gè)新的發(fā)展方向，另外，我們收購的光纖探頭業(yè)務(wù)，可直接用光纖探測很多數(shù)據(jù)，如溫度、有害氣體等。除了購買，我們也會(huì)選擇一些應(yīng)用前景好、技術(shù)起點(diǎn)高、新的方向去研發(fā)，如安捷倫黑鳥信號(hào)監(jiān)測系統(tǒng)，從設(shè)計(jì)理念和用途是均有別于市場上同類產(chǎn)品。它采用先進(jìn)的分布式監(jiān)測法，每秒測量幾十萬個(gè)頻率點(diǎn),具有強(qiáng)大的分析識(shí)別信號(hào)的能力，可真正實(shí)現(xiàn)對射頻/微波信號(hào)快速實(shí)時(shí)地搜索、捕獲、監(jiān)聽、解調(diào)和分析，已廣泛用于衛(wèi)星信號(hào)檢測、電子戰(zhàn)、無線電監(jiān)測等領(lǐng)域。
您如何看待目前中國測試測量產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀?
隨著中國在通信與電子領(lǐng)域的飛速發(fā)展，中國的測試測量業(yè)在硬件方面已接近國際水平，有些企業(yè)的試驗(yàn)室裝備與歐美比較已十分接近，但硬件必須要結(jié)合工程師的使用水平才能把儀器的功能發(fā)揮到好。另外，國內(nèi)企業(yè)在測量工具的配置方面往往是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，隨時(shí)需要隨時(shí)購買，這樣可能會(huì)出現(xiàn)研發(fā)和生產(chǎn)用的儀器品牌、型號(hào)不同，導(dǎo)致測試數(shù)據(jù)不一致等問題的出現(xiàn)。而在這方面，國外大公司的做法值得借鑒：他們通常會(huì)成立一個(gè)測試策略部門，從技術(shù)和成本兩方面統(tǒng)籌考慮整個(gè)公司在測試測量方面的規(guī)劃和安排，統(tǒng)一考慮建立什么樣的研發(fā)平臺(tái)、生產(chǎn)平臺(tái)、維修平臺(tái)等。事實(shí)證明，統(tǒng)一考慮能使成本達(dá)到低。
安捷倫除了提供產(chǎn)品和解決方案外，還充分利用技術(shù)和人才優(yōu)勢成立了安捷倫科技大學(xué)，采用培訓(xùn)+認(rèn)證的方式，為工程師傳授先進(jìn)的測試原理及對測試測量儀器的使用。另外，我們在北京和上海成立了兩個(gè)對外免費(fèi)開放的實(shí)驗(yàn)室，為企業(yè)、學(xué)生和工程師提供了極大的方便，幫助他們及時(shí)解決一些眼前的測試難題。
今后，在測試測量技術(shù)的發(fā)展上會(huì)有什么熱點(diǎn)?
LXI是未來儀器的主要發(fā)展方向。自2005年推出以來，LXI標(biāo)準(zhǔn)已被50多家在測試和測量行業(yè)中有影響的公司接納。作為LXI協(xié)會(huì)的聯(lián)盟主席，安捷倫會(huì)倡導(dǎo)向這個(gè)方向發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)日益普及，LXI在分布式或遠(yuǎn)程系統(tǒng)中顯現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢，使各企業(yè)的不同工作地點(diǎn)之間能共享儀表和測試的結(jié)果。目前LXI在國外主要應(yīng)用于軍方，在中國還處于推廣階段，但已有很多單位正在評估和試用。預(yù)計(jì)未來三到五年內(nèi)LXI會(huì)得以普及，同時(shí)，安捷倫已在近百種儀器中采用了LXI標(biāo)準(zhǔn)。
數(shù)字化/軟件化也是今后的一個(gè)發(fā)展趨勢。但它們受到頻率的限制，雖然射頻信號(hào)經(jīng)模數(shù)轉(zhuǎn)換數(shù)字化后，可以用數(shù)字和協(xié)議的方法來傳送，但更高頻率的參數(shù)本身的測試，還是要通過硬件來實(shí)現(xiàn)。
結(jié)合您的成長經(jīng)歷，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以與大家分享?
我從一名普通的HP公司銷售人員，成長為安捷倫公司的區(qū)域經(jīng)理乃至總裁，我認(rèn)為不管從事什么職業(yè)，只有踏踏實(shí)實(shí)地工作，才能有所收獲。而直接與客戶打交道，長期服務(wù)于一線市場，也使我更加了解客戶和市場的需求。同時(shí)，我感到技術(shù)背景對于一名銷售人員非常重要，它可以幫助你與客戶進(jìn)行更深入的探討和溝通，贏得對方的信任，從而取得成功。
一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展離不開公司良好的文化氛圍，HP和安捷倫為我提供了展示個(gè)人才能的平臺(tái)。安捷倫的價(jià)值觀是：信任+尊重+團(tuán)隊(duì)合作，其具體體現(xiàn)在人才本地化，即充分地信任當(dāng)?shù)貑T工，并對本地員工提供足夠的培訓(xùn)，同時(shí)注意建立自己的梯隊(duì)和第二梯隊(duì)，使員工隊(duì)伍保持長期穩(wěn)定的發(fā)展。
工作經(jīng)歷：
2004年至今，任安捷倫科技公司（中國）總裁
2003-2004年，任安捷倫電子儀器部總經(jīng)理
1999-2003年，任中國惠普電子儀器部大區(qū)域經(jīng)理
1994-1999年，任中國惠普銷售區(qū)域經(jīng)理
1986-1994年，中國惠普公司銷售人員
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